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盈亏平衡计算器

步 1 / 3 盈亏平衡单位
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盈亏平衡点是收入刚好覆盖成本的位置，再多卖一件，你就开始盈利。输入固定成本、单位可变成本和销售价格，计算器会返回盈亏平衡销量、盈亏平衡收入、贡献毛益和贡献毛益率。

盈亏平衡如何计算

  1. 1

    输入固定成本

    租金、薪资、软件、保险：任何不随销量变化而变化的成本。

  2. 2

    输入单位可变成本

    材料、配送、支付处理、按件佣金：所有随销量变化的成本。

  3. 3

    输入单位销售价格

    如果想看税前盈亏平衡，可使用扣除折扣和 VAT 后的净价；如果希望含税，则用总价。

  4. 4

    查看结果

    盈亏平衡销量 = 固定成本 ÷（价格 − 可变成本）。盈亏平衡收入 = 销量 × 价格。贡献毛益显示每次销售为收回固定成本贡献多少。

公式

盈亏平衡销量 = 固定成本 /（单位价格 − 单位可变成本）

分母是单位贡献毛益，每次销售用于覆盖固定成本的金额。当累计贡献毛益等于固定成本时，就达到盈亏平衡。

示例：咖啡店

  • 每月固定成本：租金 ¥30,000 + 员工 ¥60,000 + 水电 ¥5,000 = ¥95,000
  • 每杯可变成本：咖啡豆 + 牛奶 + 杯子 ¥7.50
  • 销售价格：¥45

贡献毛益 = ¥45 − ¥7.50 = 每杯 ¥37.50

每月盈亏平衡杯数 = ¥95,000 ÷ ¥37.50 ≈ 2,534 杯

盈亏平衡收入 = 2,534 × ¥45 ≈ 每月 ¥114,030

按每月营业 30 天计算，也就是每天 85 杯，一个现实的午间高峰量。

贡献毛益率

贡献毛益率 =（价格 − 可变成本）÷ 价格

咖啡店示例：37.50 ÷ 45 = 83%。每 ¥1 收入中有 ¥0.83 用于固定成本和利润。盈亏平衡收入 = 固定成本 ÷ 贡献毛益率 = ¥95,000 ÷ 0.83 ≈ ¥114,458。

降低盈亏平衡点的杠杆

  • 提高价格：单项影响最大，但价格弹性会限制幅度。
  • 降低可变成本：更好的供应商条款、更便宜的材料。
  • 减少固定成本：更小的场地、更精简的团队、共享服务。
  • 增加共享固定基础的第二收入流（糕点、周边商品），在同一租金下提高有效贡献。

盈亏平衡忽略了什么

  • 货币时间价值，对 ¥1,000,000 启动资金而言，12 个月回本比 3 个月回本差。
  • 风险，假设是确定性的；现实中可变成本会波动，真实价格会打折。
  • 机会成本，盈亏平衡是必要但不充分条件；它没有考虑资本可以在别处赚到什么。

常见问题

固定成本不随单位销量变化（租金、软件订阅、全职薪资）。可变成本按单位扩展（材料、配送、与生产相关的小时工资）。有些成本是混合型，需要拆成固定和可变两部分。

使用各产品的加权平均贡献毛益，权重按预期销售组合计算。本计算器只处理单一产品，如果你销售多个产品，请输入综合后的价格和可变成本。

多数运营性盈亏平衡分析使用税前、息前数字（EBIT 口径）。如果要看真实现金盈亏平衡，应计入企业债务利息，但不要计入所得税，所得税只在盈亏平衡以上适用。

你每卖一件都在亏钱，不存在盈亏平衡点。先提高价格或降低可变成本，再考虑扩大销量；放大负毛利只会放大亏损。

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